“Pudimos desarrollar una corresponsalía en Barcelona”

Empresa: Daniel Griboff  Sector: Comercio Internacional.

Daniel Griboff, titular de Daniel Griboff Comercio Internacional, reconoce que el PPE le permitió “acceder a un abordaje diferente” del tema del comercio exterior, ya que “los aspectos a tener en cuenta para desarrollar exportaciones, la metodología aplicada y las experiencias que nos transmitieron -dijo- fueron muy prácticas y de gran calidad”.

“La experiencia de los profesores que tuvimos creo que fue unos de los principales puntos a destacar junto a la agenda comercial que pudimos desarrollar en paralelo”, agregó. Daniel Griboff Comercio Internacional brinda una amplia gama de servicios relacionados con el Comercio Exterior, entre los que se destacan el servicio de Despachante de Aduana, Asesoramiento Integral para exportadores e importadores, Outsoursing (tercerización) de comercio exterior, utilización de Zonas Francas, selección, contratación y coordinación con Forwarders (agentes de carga) y transportes para cargas internacionales.

Como resultado de su participación en el PPE. Daniel Griboff pudo desarrollar una corresponsalía en Barcelona para el asesoramiento de empresas que quieran realizar operaciones desde España para Argentina y viceversa.

“Como consultor en temas de comercio internacional la experiencia sin dudas me ha enriquecido y ha permitido adaptar al contexto de nuestro país la aplicación práctica de tareas concretas a llevar adelante y así obtener resultados en menores tiempos y con menores costos”, agregó. Por último dijo que le quedó “la sensación de que no es difícil acceder a mercados externos en tanto se sabe lo que se está haciendo y se tiene la metodología adecuada”.

“Pudimos abordar el mercado internacional de servicios profesionales”

Empresa: InduPyme Sector: Servicios profesionales a PyMes

El Ing. Mariano Pérez, Director de InduPyme asegura que la experiencia atravesada en el PPE “permitió capitalizar en nuestra organización los conocimientos necesarios para abordar el mercado internacional desde la prestación de servicios profesionales”.

InduPyme es un equipo de profesionales que desde 1999 se dedica a brindar servicios de Asistencia Técnica, cuyo principal objetivo es lograr
la mejora de la competitividad de las organizaciones. Pérez cuenta que luego de 10 años de experiencia, la Dirección, compuesta por los Ingenieros
Mariano Ortega y Mariano A. Pérez, formalizó el camino de la Mejora Continua, a través de la certificación de nuestros procesos de Implementación,
mantenimiento y auditorias de Sistemas de Gestión, Diseño y ejecución de actividades de capacitación y Consultoría integral, con el Instituto Argentino de Normalización (IRAM), conforme a la Norma ISO 9001:2008.

En lo personal, Mariano comenzó a trabajar en el año 2004 en diferentes proyectos relacionados con la promoción del Comercio Exterior en PyMEs en
el marco de Programas de cooperación internacional ejecutados en el ámbito de la Secretaría de Industria de la Nación. “Entonces tomé conocimiento del
Programa Primera Exportación y de los resultados que año a año iban logrando. Al respecto y con la intención de tomar las Mejores Prácticas relacionadas
con la inserción internacional de las PyMEs argentinas, iniciamos un proceso de articulación e intercambio de experiencias”.

El Ing. Pérez participó en el Viaje de Formación y Desarrollo de Negocios del 2007 a Barcelona. “Ahí pude comprobar el altísimo nivel de las actividades
desarrolladas por el Programa Primera Exportación y el valor que significó al conjunto de empresarios que tuvieron la oportunidad de ‘abrir
la mente’, a través de la transferencia de conocimiento y las entrevistas
con empresarios españoles”.

“Hacerlo por cuenta propia hubiera sido mucho más difícil”

Empresa:Esteban Cordero SR Sector: Metalmecánico.

El Ingeniero Federico Esteban Cordero, Presidente y Gerente de Producción de Esteban Cordero SRL, asume que la participación de esta compañía familiar
nacional en el PPE fue útil para confirmar que las puertas del mercado internacional se encontraban abiertas; “de la mano del PPE pudimos hacerlo; si uno tuviera que hacerlo por cuenta propia la tarea hubiese sido mucho más difícil”, interpretó.

Esteban Cordero, fundada en 1954, en Luján, Provincia de Buenos Aires, se dedica a la fabricación de piezas estampadas en frío y caliente, soldadura
y armado de conjuntos metálicos para la industria automotriz, herramientas de mano y matricería. Actualmente es proveedora de terminales automotrices como Fiat, Toyota y de los principales fabricantes autopartistas multinacionales de conjuntos, produciendo piezas no solo para el mercado interno
sino también para el mercado automotriz regional y latinoamericano.

“La experiencia obtenida de este programa ha sido muy satisfactoria, de parte de la fundación la organización fue excelente tanto en el cuidado de los detalles como la calidad del curso en sí mismo”, dijo Cordero. Observó que puntualmente le sirvió también para “comparar la empresa, verificando en qué nivel se encuentra y así mediante este programa ver si estamos preparados para iniciar relaciones con el mercado internacional”.

“La empresa se ha replanteado y redefinido sus estándares de calidad, eficiencia y excelencia”

Empresa: Calzados PoloSur .  Sector: Fábrica de calzados

Adrian Hagopian, Director de Calzados Polo Sur S.A., contó que la integración de su empresa al Consorcio de exportación Walk Argentina ha resultado “muy provechosa” dado que “en la búsqueda de nuevos mercados, la empresa se ha replanteado y redefinido sus estándares de calidad, eficiencia y excelencia”.

Calzados Polo Sur S.A. se dedica a diseñar, fabricar y comercializar calzado tanto para sus marcas propias, Pians y Prado así como para marcas líderes del mercado. Contamos con una planta de 6000 metros cuadrados con tecnología de punta y con colaboradores altamente capacitados lo cual nos permite responder con eficiencia las más altas necesidades del mercado.

“Calzados Polo Sur se caracteriza por ser una empresa con una vocación de superación y mejora continua la cual nos lleva día a día a pro-ponernos nuevos desafíos y entre ellos, surge, a través del Programa Primera Exportación y con el apoyo de All Invest, la UIA y la Cámara Argentina del Calzado, la creación del consorcio de exportación Walk Argentina”, dijo Hagopian.

“Salir de nuestro país y comenzar a medirse, compararse y obviamente competir con los principales jugadores del mercado mundial hace que la empresa se exija buscando ofrecer lo mejor de sí misma, potencie su creatividad y las capacidades de cada integrante. Por otro lado, el intercambio y el trabajo en equipo con otras empresas del mismo rubro enriquece muchísimo la visión de todo el negocio y es una fuente inagotable de aprendizaje y motivación”, añadió.

“Afirmamos conocimiento, vínculos y expansión creativa”

Empresa: Antares Sector: Servicios

Noelia Milagros Riollo, Directora del Centro de Turismo y Ruralidad Antares expresó que con los primeros pasos en el PPE la empresa “afirmó el conocimiento, los vínculos y la expansión creativa del negocio para la generación de alternativas productivas”. “Antares es un emprendimiento de vinculación comercial, el cual desarrolla desde sus actividades una percepción especial hacia los ciclos de la vida y del respeto por la biodiversidad”, dijo Noelia.

La empresa trabaja las temáticas de Turismo, Agro-alimentación, Arte y Energías Alternativas a través de: Vinculación de actividades humanas recreativas, Espacio creativo para el tiempo libre, Investigación, capacitaciones y desarrollo de proyectos productivos y Cuidado medioambiental. Antares participó de la misión a Barcelona del 2011. “Europa siempre es un destino de oportunidades y sin duda para

Antares quedaron contactos para un futuro”, dijo la directora de la empresa, quien calificó a la misión como “próspera, ya que entre los empresarios participantes se generó un clima amistoso y el perfil de las empresas permitió la conjugación de formar estrategias compartidas dentro y fuera de nuestro país, además de la asistencia mutua”.

La ejecutiva destacó el “rol impecable y la ingeniería perspicaz” del PPE “al lograr en tiempo y forma las capacitaciones junto a las agendas de negocios, además de conjugar y fortalecer grupos amenos y productivos”.

Por último, con mucha sabiduría, Noelia dijo que “queda en los empresarios dotar de sentido las oportunidades y recordar un viejo refrán árabe de 4 cosas que no vuelven: la Palabra pronunciada, La Flecha disparada, La Experiencia tenida y La Oportunidad desperdiciada”

“Hay muchas posibilidades de acceder a nuevos mercados”

Empresa: vFound. Sector: Desarrollo de software

Alejandro Sewrjugin, fundador y CEO de vFound asegura que el PPE le ha servido a su empresa “para entender lo importante que es salir al exterior. Que hay muchas posibilidades de acceder a nuevos mercados”.

vFound es una empresa de desarrollo de software para ayudar a personas y empresas a mejorar su visibilidad online en los buscado-res y redes sociales a través de software automatizado, simple de usar. Este año la compañía “lanzó a nivel global en Silicon Valley el VFOptimizer en 2011, herramien-ta que permite incrementar los rankings en los buscadores, con singular éxito”.

“Experiencias como la que vivimos en Barcelona –comenta el ejecuti- vo-, nos muestra la importancia de participar en misiones comerciales, ir a ferias/eventos donde se puede entablar contactos cara a cara, esta- blecer vínculos y hacer negocios”. Sewrjugin recomienda “por un lado, enfocarse en la empresa y los productos/servicios; y tanto o más importante, desarrollar la estrategia comercial exportadora. El salir al exterior, abre la mente y permite pensar distinto. Esta fue una de las mejores enseñanzas que nos dejó Primera Exportación”.

A modo de ejemplo explicó que “a partir de allí, logramos participar en importantes eventos donde nues- tro software ha sido reconocido como muy innovador en la industria tecnológica –en competencias como los Architecture Global Awards en la India o el Festival of Media en Miami”.

“Las enseñanzas del PPE son pilares de nuestra empresa”

Empresa: Fasco Ap. Sector: Fabricación y comercialización de insumos agropecuarios

Ezequiel Guastavino, Director de Fasco Ap reconoce que la participación en el PPE fue para su empresa “de gran ayuda en todo lo referido a exportaciones”, dado que en ese ámbito se capacitaron, por ejemplo, sobre “cómo realizar una cotización adecuada, pasando por la comercialización en sí misma, hasta llegar a las formas de pago y entrega de mercadería”.

Fasco Ap es una empresa familiar argentina, fundada en el año 2007, especializada en la fabricación y comercialización de insumos agropecuarios cuyo objetivo es mejorar la reproducción de los rodeos lecheros y ganado de cría. “Nuestro producto Detector de Celo Bovino se utiliza para identificar y detectar celo bovino y también para acelerar los ciclos de reproducción. Se comercializa en el mercado local y ahora también en el internacional”, comenta Guastavino. “Los ciclos de capacitación son de excelente nivel de contenidos y también lo son los reconocidos disertantes que evacúan todas las consultas que surgen a las empresas que quieren iniciarse en la exportación”, enfatiza el Director de Fasco Ap. Puntualiza luego que en el viaje de “Capacitación y Negocios Internacionales” a Barcelona se les brindó a los participantes “el panorama completo para poder salir al mundo con ‘mente exportadora’”.

“Gracias a la llamada mente exportadora y a la filosofía ‘Kaizen’ de mejoramiento continuo hemos aprendido y desarrollado estrategias para poder insertar nuestros productos en diferentes mercados. Actualmente estas dos premisas son pilares esenciales de nuestra empresa para poder estar presente en nuevos mercados”.

“Nunca imaginamos que podíamos participar en comercio exterior”

Empresa: Freaks Models e Insólito Casting. Sector: Representación de actores y modelos

En una pequeña empresa dedicada a la representación de actores y actrices para comerciales de TV, videos y producciones para programas de TV, los de Susana Gimenez, entre otros, era “inimaginable pensar que íbamos a participar en el comercio exterior, pero finalmente lo hicimos”, plantea Nicolás Baldo, Director General de Freaks Models / Insólito Casting.

La empresa fue fundada en 1996 y se estableció en la tradicional galería Bond Street, de Santa Fe y Callao, en el Barrio Norte de Buenos Aires. “En 2008 tuvimos el primer contacto con el Programa Primera Exportación y fue una experiencia muy valiosa. Participamos de los asesoramientos y seminarios para luego culminar con la beca a Barcelona”, recuerda Nicolás.

“Siempre tuvimos la idea de hacer lo que hacemos en Buenos Aires y replicarlo en otros países, pero no teníamos las dimensiones de lo que es realmente negociar con el exterior hasta que lo hicimos en 2009”, cuenta el Director de Freaks Models, todavía sorprendido por el curso que tomó su empresa. “Negociar y hacer algunas operacio- nes con empresas de otros países fue un flash. Vimos cosas que nos abrieron la cabeza desde muchos aspectos, fundamentalmente en la forma de encarar las distintas culturas”, explica Baldo.