“Hay muchas posibilidades de acceder a nuevos mercados”

Empresa: vFound. Sector: Desarrollo de software

Alejandro Sewrjugin, fundador y CEO de vFound asegura que el PPE le ha servido a su empresa “para entender lo importante que es salir al exterior. Que hay muchas posibilidades de acceder a nuevos mercados”.

vFound es una empresa de desarrollo de software para ayudar a personas y empresas a mejorar su visibilidad online en los buscado-res y redes sociales a través de software automatizado, simple de usar. Este año la compañía “lanzó a nivel global en Silicon Valley el VFOptimizer en 2011, herramien-ta que permite incrementar los rankings en los buscadores, con singular éxito”.

“Experiencias como la que vivimos en Barcelona –comenta el ejecuti- vo-, nos muestra la importancia de participar en misiones comerciales, ir a ferias/eventos donde se puede entablar contactos cara a cara, esta- blecer vínculos y hacer negocios”. Sewrjugin recomienda “por un lado, enfocarse en la empresa y los productos/servicios; y tanto o más importante, desarrollar la estrategia comercial exportadora. El salir al exterior, abre la mente y permite pensar distinto. Esta fue una de las mejores enseñanzas que nos dejó Primera Exportación”.

A modo de ejemplo explicó que “a partir de allí, logramos participar en importantes eventos donde nues- tro software ha sido reconocido como muy innovador en la industria tecnológica –en competencias como los Architecture Global Awards en la India o el Festival of Media en Miami”.

“Las enseñanzas del PPE son pilares de nuestra empresa”

Empresa: Fasco Ap. Sector: Fabricación y comercialización de insumos agropecuarios

Ezequiel Guastavino, Director de Fasco Ap reconoce que la participación en el PPE fue para su empresa “de gran ayuda en todo lo referido a exportaciones”, dado que en ese ámbito se capacitaron, por ejemplo, sobre “cómo realizar una cotización adecuada, pasando por la comercialización en sí misma, hasta llegar a las formas de pago y entrega de mercadería”.

Fasco Ap es una empresa familiar argentina, fundada en el año 2007, especializada en la fabricación y comercialización de insumos agropecuarios cuyo objetivo es mejorar la reproducción de los rodeos lecheros y ganado de cría. “Nuestro producto Detector de Celo Bovino se utiliza para identificar y detectar celo bovino y también para acelerar los ciclos de reproducción. Se comercializa en el mercado local y ahora también en el internacional”, comenta Guastavino. “Los ciclos de capacitación son de excelente nivel de contenidos y también lo son los reconocidos disertantes que evacúan todas las consultas que surgen a las empresas que quieren iniciarse en la exportación”, enfatiza el Director de Fasco Ap. Puntualiza luego que en el viaje de “Capacitación y Negocios Internacionales” a Barcelona se les brindó a los participantes “el panorama completo para poder salir al mundo con ‘mente exportadora’”.

“Gracias a la llamada mente exportadora y a la filosofía ‘Kaizen’ de mejoramiento continuo hemos aprendido y desarrollado estrategias para poder insertar nuestros productos en diferentes mercados. Actualmente estas dos premisas son pilares esenciales de nuestra empresa para poder estar presente en nuevos mercados”.

“Nunca imaginamos que podíamos participar en comercio exterior”

Empresa: Freaks Models e Insólito Casting. Sector: Representación de actores y modelos

En una pequeña empresa dedicada a la representación de actores y actrices para comerciales de TV, videos y producciones para programas de TV, los de Susana Gimenez, entre otros, era “inimaginable pensar que íbamos a participar en el comercio exterior, pero finalmente lo hicimos”, plantea Nicolás Baldo, Director General de Freaks Models / Insólito Casting.

La empresa fue fundada en 1996 y se estableció en la tradicional galería Bond Street, de Santa Fe y Callao, en el Barrio Norte de Buenos Aires. “En 2008 tuvimos el primer contacto con el Programa Primera Exportación y fue una experiencia muy valiosa. Participamos de los asesoramientos y seminarios para luego culminar con la beca a Barcelona”, recuerda Nicolás.

“Siempre tuvimos la idea de hacer lo que hacemos en Buenos Aires y replicarlo en otros países, pero no teníamos las dimensiones de lo que es realmente negociar con el exterior hasta que lo hicimos en 2009”, cuenta el Director de Freaks Models, todavía sorprendido por el curso que tomó su empresa. “Negociar y hacer algunas operacio- nes con empresas de otros países fue un flash. Vimos cosas que nos abrieron la cabeza desde muchos aspectos, fundamentalmente en la forma de encarar las distintas culturas”, explica Baldo.