“Definimos un plan de exportación de servicios, que no teníamos”

Empresa: Willay. Sector: Estudio de Diseño y comunicación

La licenciada Graciela Gallo reconoció que su participación en la beca del PPE a Barcelona en el año 2011 le dio a su estudio de diseño y comunicación especializado en piezas corporativas de alto valor marcario “la posibilidad de intercambiar experiencias con empresas extranjeras” y esto resultó “de mucha ayuda para definir -dijo- un plan de exportación de servicios que no teníamos hasta el momento”.

Willay fue fundado en el año 2004 por la Lic. Gallo y la Di-señadora Gráfica Eugenia Más, quienes comparten la gerencia de la empresa y tienen más de 22 años de experiencia en el mercado editorial. El estudio se caracteriza por resolver productos “llave en mano” desde la idea editorial hasta su entrega al cliente.

Como valor agregado cuenta con “un equipo multidisciplinario que es fiel al proyecto y que permite resolver internamente todas las necesidades en un contexto de creatividad y camaradería”, señala Graciela. “El seminario nos dio herramientas para poder pensar con claridad sobre la factibilidad de llevar a nuestra empresa más allá de las fronteras argentinas.

Como bonus track me gustaría poder destacar los contactos y los conocimientos que compartimos con las PyMEs locales que, al igual que nosotros, se embarcaron en esta experiencia”, concluyó.

“Pusieron en nuestras manos la llave de acceso al maravilloso mundo de los negocios internacionales”

Empresa: Bidolski & Partners Sector: Consultoría

Daniel Bidolsi, director de Bidolski & Partners asigna al PPE haber puesto en manos de su empresa de Consultoría “la llave que hace posible el acceso al maravilloso mundo de los negocios internacionales”.

El consultor parafrasea entonces a George Bernard Shaw, cuando dice que “algunos hombres ven las cosas como son y se preguntan ¿por qué?” y plan-tea que él, en cambio, sueña “con cosas que nunca fueron” y se pregunta “¿por qué no?”. “Esto tiene mucho que ver con lo aprendido en el PPE.

Bidolski & Partners , fundada en 1976, es una consultora integrada por un equipo de profesionales interdisciplinarios comprometidos con el desarrollo sustentable. Asesora a estudios de arquitectura e ingeniería tanto locales como internacionales, en el desarrollo de proyectos de inversión en las áreas de arquitectura, diseño y urbanismo, colaborando en las distintas fases de la presentación de concursos y propuestas, estudio de factibilidad económico-financieros, sostenibilidad, aplicaciones en el área de la demótica, y asesoramiento legal y técnico.

También desarrolla proyectos de investigación sobre energías renovables y medio ambiente en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires con el objeto de ser aplicados a nivel gubernamental. Para Daniel, el PPE “es mucho más que un proyecto destinado a ayudar a las empresas a introducir- se en el mercado internacional porque ha logrado integrar con maestría la multiplicidad de variables, económicas, sociales, logísticas, packaging, diseño, poniendo énfasis en las relaciones interculturales, aspecto fundamental en una economía globalizada”.

“El PPE ha sabido tender un puente entre práctica y teoría, llevando a las empresas al exterior donde pudimos confrontar los conocimientos adquiridos a través del programa con la experiencia concreta en el mundo real”. Por ello afirma que ha puesto en sus manos “la llave que hace posible el acceso al maravilloso mundo de los negocios internacionales”.

“Me nutrí de capacitación académica del más alto nivel”

Empresa: Jose Lopes – Gaelle . Sector: Calzado e Indumentaria deportiva

Hernán D. Lopes, Director General y Respon- sable del Depto de Comercio Exterior de José Lopes – Gaelle consideró que su participación en el PPE “se transformó en una experien- cia muy importante en la cual pude ampliar –dijo- mi visión respecto al desarrollo de la capacidad de interelacion con empresas e instituciones a nivel mundial. Esto genera una apertura de pensamiento respecto al horizonte de desarrollo de nuestra empresa y como se inserta en el plano internacional”.

José Lopes – Gaelle es una empresa familiar especializada en la producción y comercialización de productos deportivos tales como calzado, indumentaria y accesorios deportivos. “Nuestra empresa, en su firma actual, fue fundada en el año 1982, con el antecedente de que su fundador comenzó a desarrollarse en la producción de calzado en su temprana juventud, por el año 1960”, explicó.

La empresa “basa su misión en ser una marca deportiva valorada y deseada por los consumidores”. Hernán participó de la misión a Barcelona en septiembre de este año. “Allí pude nutrirme de capacitación académica del más alto nivel, en la que se desarrollaron temas siempre en total relación con los intereses de los participantes”, comentó.

“En el programa nos mostraron posibilidades que ni siquiera teníamos en mente”

Empresa:Lamason Agency  Sector: Asesoramiento y gestión de marketing web internacional

Diego Miranda, fundador y director de la agencia de asesoramiento y gestión de marketing web de Lamason Agency, reconoció que en el PPE les mostraron “posibilidades –dijo- que ni siquiera teníamos en mente” y que “a partir de allí hemos trabajado con empresas como Baru Panama (Heineken) y Silicon Optical, entre otras”.

Diego relató que fundó Lamason Agency en el año 2000, cuando internet comenzaba a tomar una mayor importancia en la sociedad. “Nació como un estudio de diseño, tanto de websites como de identidad corporativa de empresas y hoy estamos principalmente enfocados a asesoramiento y gestión de Marketing Web”.

“Mi primer contacto con el PPE fue en el año 2005, cuando teníamos interés en comenzar a trabajar para el exterior”, recordó. Dijo entonces que en el Programa no sólo los guiaron en los pasos a seguir, sino que se preocuparon por el crecimiento de la empresa, se mantuvieron en contacto periódico y nos mostraron posibilidades que ni siquiera teníamos en mente”.

Diego Miranda asistió también al ciclo de capacitación en Marketing Internacional y Exportaciones. De esa experiencia dijo: “me permitió abrir mi cabeza al mundo sin miedo, dándome lineamientos claros de las distintas posibilidades que tiene una empresa para exportar.

A su vez todo ese conocimiento nos dio un valor agregado que aumentó nuestra competitividad en consultoría tanto en marketing como en marketing web y comunicación. Fue de gran importancia para el crecimiento de nuestra empresa”, afirmó.

“Replanteamos nuestro negocio para tener presencia internacional”

Empresa: Artware. Sector: Consultoría de gestión y servicios tecnológicos.

Daniel Cantore, Director Comercial de Artware, afirma que la participación en el Programa Primera Exportación ayudó a su empresa a “replantear su negocio para comenzar a tener presencia en el mercado internacional y generar relaciones con compañías de diferentes países”.

Artware es una organización de consultoría de gestión y servicios tecnológicos fundada en 1993 que se orienta a impulsar la superación de sus clientes a partir de la mejora de sus procesos de negocios.

“Ofrecemos soluciones de gestión ERP y CRM basadas en la plataforma de Microsoft Dynamics, que aportan innovación tecnológica y suman valor, agilidad y transparencia a las organizaciones. Con el objetivo de alcanzar el modelo de solución más adecuado, brindamos a nuestros clientes servicios de consultoría, desarrollo de software, capacitación y soporte post-implementación”, dijo Cantore.

Luego contó que la experiencia en el PPE les “permitió entender que cada país posee su idiosincrasia y que para alcanzar los objetivos es necesario basarse en un plan de asociación particular para cada uno de ellos”. Como consecuencia de ello, remató Cantore, “en el transcurso de los años hemos logrado hacer negocios con empresas de Uruguay, Chile, Perú, Colombia, México, Ecuador y España”.

“Pudimos desarrollar una corresponsalía en Barcelona”

Empresa: Daniel Griboff  Sector: Comercio Internacional.

Daniel Griboff, titular de Daniel Griboff Comercio Internacional, reconoce que el PPE le permitió “acceder a un abordaje diferente” del tema del comercio exterior, ya que “los aspectos a tener en cuenta para desarrollar exportaciones, la metodología aplicada y las experiencias que nos transmitieron -dijo- fueron muy prácticas y de gran calidad”.

“La experiencia de los profesores que tuvimos creo que fue unos de los principales puntos a destacar junto a la agenda comercial que pudimos desarrollar en paralelo”, agregó. Daniel Griboff Comercio Internacional brinda una amplia gama de servicios relacionados con el Comercio Exterior, entre los que se destacan el servicio de Despachante de Aduana, Asesoramiento Integral para exportadores e importadores, Outsoursing (tercerización) de comercio exterior, utilización de Zonas Francas, selección, contratación y coordinación con Forwarders (agentes de carga) y transportes para cargas internacionales.

Como resultado de su participación en el PPE. Daniel Griboff pudo desarrollar una corresponsalía en Barcelona para el asesoramiento de empresas que quieran realizar operaciones desde España para Argentina y viceversa.

“Como consultor en temas de comercio internacional la experiencia sin dudas me ha enriquecido y ha permitido adaptar al contexto de nuestro país la aplicación práctica de tareas concretas a llevar adelante y así obtener resultados en menores tiempos y con menores costos”, agregó. Por último dijo que le quedó “la sensación de que no es difícil acceder a mercados externos en tanto se sabe lo que se está haciendo y se tiene la metodología adecuada”.

“Pudimos abordar el mercado internacional de servicios profesionales”

Empresa: InduPyme Sector: Servicios profesionales a PyMes

El Ing. Mariano Pérez, Director de InduPyme asegura que la experiencia atravesada en el PPE “permitió capitalizar en nuestra organización los conocimientos necesarios para abordar el mercado internacional desde la prestación de servicios profesionales”.

InduPyme es un equipo de profesionales que desde 1999 se dedica a brindar servicios de Asistencia Técnica, cuyo principal objetivo es lograr
la mejora de la competitividad de las organizaciones. Pérez cuenta que luego de 10 años de experiencia, la Dirección, compuesta por los Ingenieros
Mariano Ortega y Mariano A. Pérez, formalizó el camino de la Mejora Continua, a través de la certificación de nuestros procesos de Implementación,
mantenimiento y auditorias de Sistemas de Gestión, Diseño y ejecución de actividades de capacitación y Consultoría integral, con el Instituto Argentino de Normalización (IRAM), conforme a la Norma ISO 9001:2008.

En lo personal, Mariano comenzó a trabajar en el año 2004 en diferentes proyectos relacionados con la promoción del Comercio Exterior en PyMEs en
el marco de Programas de cooperación internacional ejecutados en el ámbito de la Secretaría de Industria de la Nación. “Entonces tomé conocimiento del
Programa Primera Exportación y de los resultados que año a año iban logrando. Al respecto y con la intención de tomar las Mejores Prácticas relacionadas
con la inserción internacional de las PyMEs argentinas, iniciamos un proceso de articulación e intercambio de experiencias”.

El Ing. Pérez participó en el Viaje de Formación y Desarrollo de Negocios del 2007 a Barcelona. “Ahí pude comprobar el altísimo nivel de las actividades
desarrolladas por el Programa Primera Exportación y el valor que significó al conjunto de empresarios que tuvieron la oportunidad de ‘abrir
la mente’, a través de la transferencia de conocimiento y las entrevistas
con empresarios españoles”.

“Hacerlo por cuenta propia hubiera sido mucho más difícil”

Empresa:Esteban Cordero SR Sector: Metalmecánico.

El Ingeniero Federico Esteban Cordero, Presidente y Gerente de Producción de Esteban Cordero SRL, asume que la participación de esta compañía familiar
nacional en el PPE fue útil para confirmar que las puertas del mercado internacional se encontraban abiertas; “de la mano del PPE pudimos hacerlo; si uno tuviera que hacerlo por cuenta propia la tarea hubiese sido mucho más difícil”, interpretó.

Esteban Cordero, fundada en 1954, en Luján, Provincia de Buenos Aires, se dedica a la fabricación de piezas estampadas en frío y caliente, soldadura
y armado de conjuntos metálicos para la industria automotriz, herramientas de mano y matricería. Actualmente es proveedora de terminales automotrices como Fiat, Toyota y de los principales fabricantes autopartistas multinacionales de conjuntos, produciendo piezas no solo para el mercado interno
sino también para el mercado automotriz regional y latinoamericano.

“La experiencia obtenida de este programa ha sido muy satisfactoria, de parte de la fundación la organización fue excelente tanto en el cuidado de los detalles como la calidad del curso en sí mismo”, dijo Cordero. Observó que puntualmente le sirvió también para “comparar la empresa, verificando en qué nivel se encuentra y así mediante este programa ver si estamos preparados para iniciar relaciones con el mercado internacional”.

“La empresa se ha replanteado y redefinido sus estándares de calidad, eficiencia y excelencia”

Empresa: Calzados PoloSur .  Sector: Fábrica de calzados

Adrian Hagopian, Director de Calzados Polo Sur S.A., contó que la integración de su empresa al Consorcio de exportación Walk Argentina ha resultado “muy provechosa” dado que “en la búsqueda de nuevos mercados, la empresa se ha replanteado y redefinido sus estándares de calidad, eficiencia y excelencia”.

Calzados Polo Sur S.A. se dedica a diseñar, fabricar y comercializar calzado tanto para sus marcas propias, Pians y Prado así como para marcas líderes del mercado. Contamos con una planta de 6000 metros cuadrados con tecnología de punta y con colaboradores altamente capacitados lo cual nos permite responder con eficiencia las más altas necesidades del mercado.

“Calzados Polo Sur se caracteriza por ser una empresa con una vocación de superación y mejora continua la cual nos lleva día a día a pro-ponernos nuevos desafíos y entre ellos, surge, a través del Programa Primera Exportación y con el apoyo de All Invest, la UIA y la Cámara Argentina del Calzado, la creación del consorcio de exportación Walk Argentina”, dijo Hagopian.

“Salir de nuestro país y comenzar a medirse, compararse y obviamente competir con los principales jugadores del mercado mundial hace que la empresa se exija buscando ofrecer lo mejor de sí misma, potencie su creatividad y las capacidades de cada integrante. Por otro lado, el intercambio y el trabajo en equipo con otras empresas del mismo rubro enriquece muchísimo la visión de todo el negocio y es una fuente inagotable de aprendizaje y motivación”, añadió.

“Afirmamos conocimiento, vínculos y expansión creativa”

Empresa: Antares Sector: Servicios

Noelia Milagros Riollo, Directora del Centro de Turismo y Ruralidad Antares expresó que con los primeros pasos en el PPE la empresa “afirmó el conocimiento, los vínculos y la expansión creativa del negocio para la generación de alternativas productivas”. “Antares es un emprendimiento de vinculación comercial, el cual desarrolla desde sus actividades una percepción especial hacia los ciclos de la vida y del respeto por la biodiversidad”, dijo Noelia.

La empresa trabaja las temáticas de Turismo, Agro-alimentación, Arte y Energías Alternativas a través de: Vinculación de actividades humanas recreativas, Espacio creativo para el tiempo libre, Investigación, capacitaciones y desarrollo de proyectos productivos y Cuidado medioambiental. Antares participó de la misión a Barcelona del 2011. “Europa siempre es un destino de oportunidades y sin duda para

Antares quedaron contactos para un futuro”, dijo la directora de la empresa, quien calificó a la misión como “próspera, ya que entre los empresarios participantes se generó un clima amistoso y el perfil de las empresas permitió la conjugación de formar estrategias compartidas dentro y fuera de nuestro país, además de la asistencia mutua”.

La ejecutiva destacó el “rol impecable y la ingeniería perspicaz” del PPE “al lograr en tiempo y forma las capacitaciones junto a las agendas de negocios, además de conjugar y fortalecer grupos amenos y productivos”.

Por último, con mucha sabiduría, Noelia dijo que “queda en los empresarios dotar de sentido las oportunidades y recordar un viejo refrán árabe de 4 cosas que no vuelven: la Palabra pronunciada, La Flecha disparada, La Experiencia tenida y La Oportunidad desperdiciada”