“Ganamos amigos y negocios. Una experiencia imperdible”

Empresa: Tsu Cosméticos Sector: Venta directa de cosméticos

María Ester Cianciolo, Gerente de Comercio Exterior de Tsu Cosméticos, tiene el mejor recuerdo de su participación, en septiembre del año 2009, del seminario Viaje de Capacitación y Negocios a Barcelona organizado por la Fundación Gas Natural Fenosa.

Viajó para hacer un relevamiento de mercado para la línea cosmética Ayssën de categoría Premium y reconoce que en lo profesional le sirvió para complementar conocimientos previamente adquiridos en el ejercicio diario de sus actividades laborales.

Pero lo más destacado de su experiencia fue que “la interacción del grupo que participó de ese evento logró una armonía que se vio reflejada en la concreción de lazos de amistad que aún perduran más los buenos resultados que surgieron de las citas de negocios, que fueron organizadas por los profesionales de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona que nos asistieron todo el viaje.¡¡Imperdible es la palabra que mejor aplica para calificar este tipo de viajes!!”, concluye María Ester.

“A partir del viaje lanzaron la empresa y montaron la planta ya con clientes en el exterior”

Empresa: Tayrona Energy Corporation. Sector: Energías renovables femenino

Tayrona Energy Corp. es una empresa que se creó a partir de la detección de oportunidades y estudio del sector de energías renovables como biocombustibles, energía eólica, solar y eléctrica, a partir de biomasa.

Fernando Carlos Rocha, Gerente de Comercio Exterior de la empresa cuenta que después realizar estudios ambientales y la viabilidad técnica y económico – financiera del proyecto, en el año 2010 se presentó la oportunidad de participar del Programa Primera Exportación de la Fundación Gas Natural Fenosa, participando de las actividades en España, donde tuvieron “una muy buena llegada a importantes empresas importadoras de biodiesel, aceite de soja y productos químicos”.

Luego de ello, a principios de 2011 se constituyo formalmente la empresa y se realizó la primera asamblea de accionistas. ”Y un año después de participar del PPE estamos construyendo la primera planta de biodiesel y subproductos proyectada”, señala Rocha.

El ejecutivo asegura que la participación en el PPE “fue muy útil ya que obtuvimos cartas de intención de compra de nuestros productos que fueron agregadas al plan de negocios de la empresa, tornándolo mucho más atractivo para los accionistas e inversores”. “Esperamos con entusiasmo comenzar la producción para atender la demanda internacional generada a partir del viaje con la Fundación Gas Natural Fenosa, y es nuestro deseo que los viajes se continúen realizando, ya que son un excelente vehículo para planear la internacionalización de empresas”, finaliza Rocha.

“El curso en Europa nos hizo entender nuestras posibilidades”

Empresa: Unpar SRL Sector: Fábrica de calzado de seguridad

Unpar SRL es una PyME familiar que comenzó sus actividades hace 38 años fabricando mocasín legitimo en un pequeño taller ubicado en el mismo terreno donde vivían sus propietarios. En 1976 comenzó a fabricar calzado de seguridad con 3 operarios y hoy ya son más de cincuenta, trabajando en una planta de casi 2000 metros .

Mauricio Pardo, Gerente General, manifiesta que la fábrica “cumple con estándares internacionales de calidad y certificaciones de producto. Nos estamos preparando para este nuevo desafío que es exportar –agrega- y para ello fundamos junto con otros empresarios un consorcio de exportación: Walk Argentina”. Pardo dice que con ese propósito, decidieron “dar un paso más: un curso en Europa, que en principio sonaba raro; en Barcelona, lo cual sonaba sonó mejor, y con contactos para exportación, por lo que, final-mente ‘compré’”.

El empresario dice que fue una “gran experiencia asistir al curso en la Universidad Pompeu Fabra, alejándonos de nuestra cotidianeidad, de nuestras familias y obligaciones, lo que nos permitió ver y absorber todo desde otro lugar, consiguió romper nuestras estructuras, compartir momentos impensados, descubrir otra cultura, entender nuestras posibilidades y atisbar lo que se viene”.

Pardo tiene claro ahora cuál es el futuro “en un contexto económico complicado: emprender la difícil tarea de abrir mercados, con una formula casi mágica: trabajo, pasión y tesón”.

“El horizonte estaba próximo y no lo sabía”

Empresa: Dalí S.A. Sector: Artículos de marroquinería y regalos empresarios

Ana Vannelli, Directora de Dalí S.A., aprendió las claves del comercio internacional en el PPE y ahora su PyME, que desde 1988 se dedica “al diseño, confección de agendas y marroquinería de alta calidad y regalos empresarios que desafían lo imaginable en cuestión de creatividad” se ha convertido en exportadora e importadora.

Vannelli, que desde hace 23 años es directora de Dali, afirma que la empresa tiene “una excelencia imposible de comparar a la hora de cumplir con los plazos de entrega y una fidelidad de nuestros clientes difícil de encontrar en estos tiempos”.

“El programa me clarificó todas las dudas sobre cómo exportar. Me dio la base adminis-trativa de cómo hacerlo”, asevera. Asegura entonces que esto la ayudó a “abrir un horizonte que estaba próximo y no sabía cómo abordarlo. La globalización y los 90 nos enseñaron que no estábamos solos”, dijo. Y el PPE “nos enseñó que nosotros también podíamos y esto cambió para siempre nuestro pensamiento sobre los mercados internacionales”.

Vannelli comentó que la “mentalidad exportadora” la ayudó a “ampliar el horizonte de la empresa, dando mayores márgenes de ganancias, flexibilizando conceptos ante personas de formaciones distintas y lejanas; aprendiendo y enseñando nuevas reglas de comercialización. Preparándonos para un mundo globalizado, mas allá de la región. Hoy -dice orgullosa- so-mos una empresa importadora y exportadora”.

“Nos abrieron el pensamiento, y eso que ya tenemos 80 años”

Empresa: Fainalind SRL. Sector: Alimenticio.

Javier Moreno asegura que para Fainalind “hay un antes y un después del PPE, y eso que la empresa tiene 80 años, porque el programa les “abrió la cabeza en cuestiones del pensamiento, especialmente del pensamiento argentino”.

Fainalind es empresa líder en la producción de harina de garbanzos para preparar fainá. Moreno, que es gerente comercial de la firma, afirmó que “el programa brinda herramientas para lograr el cambio de paradigmas” y sintonizar con el “mundo, que piensa y hace negocios de manera muy distinta a lo que hacemos nosotros en forma local”.

“Más allá de nuestras limitaciones el programa nos hizo pensar en grande. De otra manera no nos hubiésemos atrevido a cruzar el Atlántico para ir a negociar a Europa”, destacó.

“Definimos un plan de exportación de servicios, que no teníamos”

Empresa: Willay. Sector: Estudio de Diseño y comunicación

La licenciada Graciela Gallo reconoció que su participación en la beca del PPE a Barcelona en el año 2011 le dio a su estudio de diseño y comunicación especializado en piezas corporativas de alto valor marcario “la posibilidad de intercambiar experiencias con empresas extranjeras” y esto resultó “de mucha ayuda para definir -dijo- un plan de exportación de servicios que no teníamos hasta el momento”.

Willay fue fundado en el año 2004 por la Lic. Gallo y la Di-señadora Gráfica Eugenia Más, quienes comparten la gerencia de la empresa y tienen más de 22 años de experiencia en el mercado editorial. El estudio se caracteriza por resolver productos “llave en mano” desde la idea editorial hasta su entrega al cliente.

Como valor agregado cuenta con “un equipo multidisciplinario que es fiel al proyecto y que permite resolver internamente todas las necesidades en un contexto de creatividad y camaradería”, señala Graciela. “El seminario nos dio herramientas para poder pensar con claridad sobre la factibilidad de llevar a nuestra empresa más allá de las fronteras argentinas.

Como bonus track me gustaría poder destacar los contactos y los conocimientos que compartimos con las PyMEs locales que, al igual que nosotros, se embarcaron en esta experiencia”, concluyó.

“Pusieron en nuestras manos la llave de acceso al maravilloso mundo de los negocios internacionales”

Empresa: Bidolski & Partners Sector: Consultoría

Daniel Bidolsi, director de Bidolski & Partners asigna al PPE haber puesto en manos de su empresa de Consultoría “la llave que hace posible el acceso al maravilloso mundo de los negocios internacionales”.

El consultor parafrasea entonces a George Bernard Shaw, cuando dice que “algunos hombres ven las cosas como son y se preguntan ¿por qué?” y plan-tea que él, en cambio, sueña “con cosas que nunca fueron” y se pregunta “¿por qué no?”. “Esto tiene mucho que ver con lo aprendido en el PPE.

Bidolski & Partners , fundada en 1976, es una consultora integrada por un equipo de profesionales interdisciplinarios comprometidos con el desarrollo sustentable. Asesora a estudios de arquitectura e ingeniería tanto locales como internacionales, en el desarrollo de proyectos de inversión en las áreas de arquitectura, diseño y urbanismo, colaborando en las distintas fases de la presentación de concursos y propuestas, estudio de factibilidad económico-financieros, sostenibilidad, aplicaciones en el área de la demótica, y asesoramiento legal y técnico.

También desarrolla proyectos de investigación sobre energías renovables y medio ambiente en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires con el objeto de ser aplicados a nivel gubernamental. Para Daniel, el PPE “es mucho más que un proyecto destinado a ayudar a las empresas a introducir- se en el mercado internacional porque ha logrado integrar con maestría la multiplicidad de variables, económicas, sociales, logísticas, packaging, diseño, poniendo énfasis en las relaciones interculturales, aspecto fundamental en una economía globalizada”.

“El PPE ha sabido tender un puente entre práctica y teoría, llevando a las empresas al exterior donde pudimos confrontar los conocimientos adquiridos a través del programa con la experiencia concreta en el mundo real”. Por ello afirma que ha puesto en sus manos “la llave que hace posible el acceso al maravilloso mundo de los negocios internacionales”.

“Me nutrí de capacitación académica del más alto nivel”

Empresa: Jose Lopes – Gaelle . Sector: Calzado e Indumentaria deportiva

Hernán D. Lopes, Director General y Respon- sable del Depto de Comercio Exterior de José Lopes – Gaelle consideró que su participación en el PPE “se transformó en una experien- cia muy importante en la cual pude ampliar –dijo- mi visión respecto al desarrollo de la capacidad de interelacion con empresas e instituciones a nivel mundial. Esto genera una apertura de pensamiento respecto al horizonte de desarrollo de nuestra empresa y como se inserta en el plano internacional”.

José Lopes – Gaelle es una empresa familiar especializada en la producción y comercialización de productos deportivos tales como calzado, indumentaria y accesorios deportivos. “Nuestra empresa, en su firma actual, fue fundada en el año 1982, con el antecedente de que su fundador comenzó a desarrollarse en la producción de calzado en su temprana juventud, por el año 1960”, explicó.

La empresa “basa su misión en ser una marca deportiva valorada y deseada por los consumidores”. Hernán participó de la misión a Barcelona en septiembre de este año. “Allí pude nutrirme de capacitación académica del más alto nivel, en la que se desarrollaron temas siempre en total relación con los intereses de los participantes”, comentó.

“En el programa nos mostraron posibilidades que ni siquiera teníamos en mente”

Empresa:Lamason Agency  Sector: Asesoramiento y gestión de marketing web internacional

Diego Miranda, fundador y director de la agencia de asesoramiento y gestión de marketing web de Lamason Agency, reconoció que en el PPE les mostraron “posibilidades –dijo- que ni siquiera teníamos en mente” y que “a partir de allí hemos trabajado con empresas como Baru Panama (Heineken) y Silicon Optical, entre otras”.

Diego relató que fundó Lamason Agency en el año 2000, cuando internet comenzaba a tomar una mayor importancia en la sociedad. “Nació como un estudio de diseño, tanto de websites como de identidad corporativa de empresas y hoy estamos principalmente enfocados a asesoramiento y gestión de Marketing Web”.

“Mi primer contacto con el PPE fue en el año 2005, cuando teníamos interés en comenzar a trabajar para el exterior”, recordó. Dijo entonces que en el Programa no sólo los guiaron en los pasos a seguir, sino que se preocuparon por el crecimiento de la empresa, se mantuvieron en contacto periódico y nos mostraron posibilidades que ni siquiera teníamos en mente”.

Diego Miranda asistió también al ciclo de capacitación en Marketing Internacional y Exportaciones. De esa experiencia dijo: “me permitió abrir mi cabeza al mundo sin miedo, dándome lineamientos claros de las distintas posibilidades que tiene una empresa para exportar.

A su vez todo ese conocimiento nos dio un valor agregado que aumentó nuestra competitividad en consultoría tanto en marketing como en marketing web y comunicación. Fue de gran importancia para el crecimiento de nuestra empresa”, afirmó.

“Replanteamos nuestro negocio para tener presencia internacional”

Empresa: Artware. Sector: Consultoría de gestión y servicios tecnológicos.

Daniel Cantore, Director Comercial de Artware, afirma que la participación en el Programa Primera Exportación ayudó a su empresa a “replantear su negocio para comenzar a tener presencia en el mercado internacional y generar relaciones con compañías de diferentes países”.

Artware es una organización de consultoría de gestión y servicios tecnológicos fundada en 1993 que se orienta a impulsar la superación de sus clientes a partir de la mejora de sus procesos de negocios.

“Ofrecemos soluciones de gestión ERP y CRM basadas en la plataforma de Microsoft Dynamics, que aportan innovación tecnológica y suman valor, agilidad y transparencia a las organizaciones. Con el objetivo de alcanzar el modelo de solución más adecuado, brindamos a nuestros clientes servicios de consultoría, desarrollo de software, capacitación y soporte post-implementación”, dijo Cantore.

Luego contó que la experiencia en el PPE les “permitió entender que cada país posee su idiosincrasia y que para alcanzar los objetivos es necesario basarse en un plan de asociación particular para cada uno de ellos”. Como consecuencia de ello, remató Cantore, “en el transcurso de los años hemos logrado hacer negocios con empresas de Uruguay, Chile, Perú, Colombia, México, Ecuador y España”.