Finalizó el décimo Viaje de Formación y Negocios: 14 Pymes argentinas viajaron a Barcelona

La Fundación Gas Natural Fenosa organizó entre el 6 de junio y el 10 de junio el Viaje de Formación y Negocios con quince empresarios Pymes argentinos en Barcelona y Sabadell, en la décima edición del Viaje de Capacitación y Negocios.

Esta iniciativa se enmarca dentro el Programa Primera Exportación, que nació el 2001 en Argentina con la voluntad de crear una alternativa para poder afrontar la crisis económica del país en ese momento  y tiene como objetivo facilitar la exportación a las pequeñas y medianas empresas, mejorar su capacidad de asociarse y ofrecer formación, asesoramiento y seguimiento

El seminario tiene por objeto contribuir de manera determinante en la capacitación de los empresarios PyME y profesionales independientes para brindar las bases fundamentales para una consolidación en el mercado internacional.

Este año las empresas que viajaron son: La Parmesana y Biomac S.R.L. del rubro alimenticio; Gaelle, del sector indumentaria; Millanel Cosmética, perfumería y cosmética; C.J.  Tilia, del sector jurídico; Casa Chai, del sector indumentaria; Sáenz Briones S.A, del rubro bebidas; FP Ingeniería S.R.L.; del sector Metalmecánico y fabricante de máquinas especiale; MAKELAAR S.A., del sector Financiero; IdealSur.com S.R.L., sector Software; Fatec S.R.L., sector productor y comercializador de equipos de GNC; Asociación de Importadores y Exportadores de la Rep. Arg., sector comercio exterior; Universidad Católica de Salta – Relaciones Internacionales, del sector educación; la Fundación ProMendoza, sector vitivinícola; y el Ministerio de la Producción de la Nación, del área de Comercio Exterior e Internacionalización.

El Programa Primera Exportación de la Fundación Gas Natural Fenosa nació el 2001 en Argentina con la voluntad de crear una alternativa para poder afrontar la crisis económica del país en ese momento. Ofrece asesoramiento gratuito a las pymes que deseen exportar o quieran hacer de la exportación un negocio, mediante conferencias y seminarios especializados en comercio exterior. Así, se ha asesorado y capacitado a más de 50.000 pymes, así como se han dictado más de 800 seminarios. La formación ha hecho que más de 2.000 pymes se hayan convertido en nuevas exportadoras y 172 empresas hayan participado en los Viajes de Capacitación y Negocios organizados en Barcelona.

“Hacer negocios con otros países es jugar en primera”

Empresa: Exportrade S.A. Sector: Servicios de Comercio Exterior

El Presidente de Exportrade S.A., Hernán Adamec, celebra todos los días su de-cisión de haberse dedicado a los servicios de comercio exterior. “Nuestro trabajo es un placer diario”, dice. Y lo explica así: “Hacer negocios con otros países es jugar en primera. Nos enriquecemos todos los días con los desafíos que nos plantean nuestros clientes a los que tratamos de responder de la mejor forma posible.

El comercio exterior te abre la cabeza porque no sólo aprendes de las empresas locales sino también de las vinculaciones que te da con otros países. Las formas de pensar, las idiosincrasias, los prejuicios, las culturas, etc”. Exportrade hace 10 años que ofrece servicios especialmente a PyMEs que recién están comenzando en el mundo de los negocios internacionales. Adamec cuenta que hace 5 años su empresa empezó a participar de los seminarios del Programa Primera Exportación que “son realmente excelentes –afirma-, de un nivel superlativo”. “En el año 2007 fuimos seleccionados para participar de una beca a Barcelona donde quedé muy sorprendido por el nivel de excelencia que encontramos en todo lo que se organizó”.

Animación y efectos especiales argentinos que ya se instalan en España

Empresa: Remo Studio. Sector: Animación y efectos especiales

Remo Studio, una de las empresas que ha participado activamente en el PPE está presente cotidianamente en la TV argentina a través de sus múltiples trabajos de animación para comerciales de afamadas marcas de productos y servicios.

Gonzalo Mena, Productor Ejecutivo de la empresa, resume así la acti-vidad de Remo Studio: “Tal como les explicamos a nuestras abuelas, hacemos dibujitos animados. Producimos ya desde el 2008 animación 3D y efectos visuales para publicidad, cine y series. Somos un equipo de élite con diferentes personalidades y talentos comprometidos con lograr esa magia que tenían las historias que nuestras abuelas nos contaban. En mi caso, como productor ejecutivo, mi trabajo es tomar riesgos, buscar oportunidades, planificar y funcionar como un link entre el artista y el mundo exterior”.

Gonzalo afirma que concibe la participación de la empresa en el PPE y su introducción en el mundo del comercio internacional “como un paso indispensable. Es el click que toda empresa debe hacer, más allá de su sector, posicionamiento u objetivos. Nos muestra una realidad que convive entre nosotros y de la que a veces no somos conscientes: las necesidades, las costumbres, los estándares, los modelos de negocios y los tipos de cambio no son siempre los mismos aquí o allá”.

“El PPE me invitó a descubrir que el mundo está cada vez más dis-puesto a vincularse; que la globalización, con sus pros y sus contras, nos allana un camino para el que debemos estar preparados”, dice este licenciado en comercio internacional para quien “es un placer compartir con la Fundación y los compañeros de Programa”. Y anuncia por fin que Remo Studio “continúa el camino hacia la internacionalización con la presencia –dice- de uno de nuestros últimos comercia-les realizados en 3D en la televisión española”.

“Teníamos los lugares exóticos y aprendimos a comercializarlos”

Empresa: Desert tracks. Sector: Viajes y Turismo

Fernando Skliarevsky viajó por el mundo durante 20 años como periodista y en el año 2001, junto con otros profesionales especializados en logística y turismo, integró Desert Tracks, una Empresa de Viajes y Turismo. El contenido informativo y didáctico de las excursiones se basó precisa-mente en la experiencia viajera de Fernando Skliarevsky. Desert tracks explota destinos encantados, pero Fernando reconoce que la beca del PPE le permitió “posicionarlos con tour operadores españoles que desconocían las ventajas y los buenos precios ofrecidos”.

Skliarevsky dice que la capacitación obtenida en el Programa les “brindó las herramientas para conocer el mercado y la forma de canalizar la comercialización en la UE. Escuchar de experimentados negociadores sus vivencias en otras naciones y culturas, el trabajo en equipo, el IDEC, la Universidad Pompeu Fabra, el marco mágico que brinda un escenario como Barcelona y el desempeño del Programa hicieron de esta experiencia algo inolvidable. La beca tuvo una organización impecable”, comenta agradecido.

Actualmente, la empresa propone “safaris, excursiones, travesías 4×4 y overlanding en legendarios camiones militares todoterreno que, junto a vehículos de última generación 4×4 y minibuses ofrecen la posibilidad de conocer la Patagonia comenzando desde el balneario de Las Grutas, en Río Negro, para descubrir, en cada excursión, una gastronomía diferente”.

“Lo más importante fue volver con una mentalidad exportadora 100%”

Empresa: XYZ editora. Sector: Industrias culturales

Benito de Miguel destacó que la participación de XYZ Editora en el Programa Primera Exportación representó “una muy interesante oportunidad mirando al mercado español en particular y al europeo en general; la experiencia del viaje superó todas mis expectativas”, afirmó.

El directivo editorial puntualizó que “desde hace más de 20 años XYZ Editora edita revistas líderes en sus segmentos, además de contar con un importante fondo editorial de libros” y que “hasta el momento su internacionalización había sido intensa sólo en América Latina”.

De Miguel expresó que “el poder conjugar las reuniones de negocios con la capacitación en un ámbito académico del nivel de la Universidad Pompeu Fabra constituyó un maridaje único para comprender el contexto en el cual se quiere hacer negocios”. Asimismo dijo que “no menos importante fue la interacción con los demás participantes. El mix del grupo incluía empresas de diversas actividades –relató-, todas ellas involucrando en sus procesos recursos en los cuales Argentina tiene fortalezas, como Calzado y Marroquinería; Diseño; Servicios para el sector Turismo e Industrias Culturales, entro otros y además, para mí lo más destacable: todos productos y servicios con valor agregado”.

Para De Miguel “lo más importante fue volver con una mentalidad exportadora 100%, con todo lo que significa, y querer aplicarla ya mismo a la planificación, los recursos humanos, los presupuestos, los desarrollos de productos, en fin, a toda la compañía”.

“Con lo aprendido desarrollamos mercados en Tanzania, Kenya y Uganda”

Empresa: United Trade S.A. Sector: Comercialización de productos alimenticios.

Marcelo Nuñez, Director Comercial de United Trade S.A., tiene un gran reconocimiento para el PPE: “el diferencial que más hemos valorado de nuestra experiencia fue la concientización de que el desarrollo de nuestra compañía estaba basado en la exportación.

United Trade es una Compañía especializada en el desarrollo comercial internacional de alimentos y bebidas, fundada en el año 2008. “Contamos con un equipo multidisciplinario de experimentados profesionales en cada una de las actividades que desarrollamos”, relata Nuñez.

“En nuestros comienzos el Programa Primera Exportación nos brindó herramientas fundamentales para desenvolvernos en el Comercio Exterior” y así “durante estos años hemos logrado exportar productos a mercados tradicionales para Argentina como son Chile, Uruguay o Brasil, pero también hemos desarrollado mercados más distantes como Tanzania, Kenya y Uganda, siempre bajo la consigna de buscar diversificar nuestros mercados, ampliando nuestra oferta exportable”.

“Hemos logrado objetivos concretos con alta eficiencia”

Empresa: Matzkin Semillas SRL. Sector: Agropecuario.

Jose Adolfo Matzkin, Gerente General de Matzkin Semillas SRL, empresa fundada en 1980, fue becario del PPE en el año 2007 y su experiencia en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona resultó determinante para la ampliación de sus conocimientos en los temas inherentes a su actividad. “El Programa es una pieza muy importante, no solo para aquellas PyMEs que tengan perfil exportador, sino fundamentalmente para aquellos emprendedores que desean ampliar su mercado introduciendo sus productos en el mundo. Es sumamente eficiente y capacitado para guiar a un final satisfactorio del objetivo propuesto”.

Matzkin Semillas es una empresa que paulatinamente fue incorporando actividades a su quehacer, entre las que se pueden destacar la producción, procesamiento y comercialización de semillas híbridas y forrajeras; el acopio de cereales y oleaginosos, con planta propia de más de 10.000 toneladas de capacidad; transporte de semillas, cereales y oleaginosas con modernos equipos propios; comercialización de agroquímicos y fertilizantes; exportación de semillas forrajeras desde el año 1990; explotación de campos propios y de terceros, tanto en agricultura como en ganadería.

José Matzkin asegura que la aplicación de lo aprendido en Pompeu Fabra con la guía del Programa, le ha permitido “lograr objetivos concretos y con un alto grado de eficiencia”.

“Hacía ventas pequeñitas y hoy mis velas están en España, Bélgica, Inglaterra y ya llegan a Francia”

Empresa: Loisa velas. Sector: Fábrica de velas

Luisa Giglione todavía no sale de su asombro. Han pasado 6 años y sigue atónita. “Hasta ese año llevaba adelante mi emprendimiento de velas de edición limitada y fabricación de mi propia moldería”, recuerda. Fue entonces que recurrió al PPE para hacer una consulta y ante la calidad de la información recibida decidió incorporarse al Programa. “Recibí mucha información que me permitió mejorar el producto. Información de parafinas, también de arancelamiento”, dice.

“En el 2006 hice mi primer viaje de negocios a Barcelona. Me fue muy bien. Viví el efecto Barcelona en vivo y en directo. Vi diseños que aquí no había, los clientes catalanes me pedían si se podía hacer de tal manera el producto, me perfeccioné, vieron que mis velas podían entrar a un canal más selectivo. Le agregué un plus, aprendí catalán, me asocié al Casal de Catalunya, me puse en contacto con el representante de la Generalitat de Catalunya en Argentina; en Repsol me ayudan con su ingeniero en parafina. En estos años, después del viaje mis v entas pequeñitas pasaron a pedidos de 1.100 velas, siempre respetando mi idea original, la de ediciones limitadas. Llego a Bélgica, a Inglaterra, próximamente a Francia y con mucho orgullo pasé a ser ‘Loisa ve las’”, relata Luisa, orgullosa.

Entre tantos motivos que la alegran y sorprenden rescata uno para ella muy especial: “una vela mía estuvo en la mesa principal en una final de polo en la India organizada por una firma francesa, llevada por un ambientador argentino”.

“Todo esto lo logre gracias a la ayuda del Programa y las herramientas que nos han dado. No he dejado de recomendarlo a quien tenga un proyecto de exportación. El Programa me potenció”, finaliza.

“La gran satisfacción de la primera vez”

Empresa: Tecnoaberturas. Sector: Carpinterías de PVC

“Al comienzo la idea de encarar una exportación nos generaba dudas y temor, ya que era un mundo desconocido”, admite Maria Victoria Parodi, Directora General de Tecnoaberturas, una empresa elaboradora de carpinterías de PVC instalada en El Talar de Pacheco. Lo dice poco después de haber realizado la primera exportación, cuyo destino fue Colonia, Uruguay. La ejecutiva expresa sin rodeos su agradecimiento al PPE, por cuanto “nos ha permitido animarnos –dijo- y llegar a realizar este logro”. Mientras, casi cien ventanas de Tecnoaberturas estaban ya siendo instaladas para completar la remodelación y ampliación del Hotel Italiano de Colonia.

La empresa, fundada en 2004, definió su producto mediante un proceso estratégico. “Teniendo en cuenta el actual escenario de restricción en la oferta y aumento de precios en el sector energético, surgió la necesidad de adoptar mecanismos para el uso más eficiente y racional de la energía”, observó María Victoria. En tal sentido, “las aberturas de PVC brindan el máximo aislamiento térmico, debido a las características intrínsecas del material, su baja conductividad térmica, y al diseño multicámara de los perfiles, sumado al doble vidriado hermético (DVH)”, explica.

En Tecnoaberturas tenían, así, el producto, pero no la determinación a ampliar mercados. Parodi considera que la participación en el PPE les ha dejado “un aprendizaje enorme y la ayuda que nos ha brindado a través del excelente asesoramiento que recibimos nos ha permitido animarnos y llegar a realizar este logro”.

Parodi pone el acento en “la amabilidad, paciencia y gran profesionalismo que evidenciaron los responsables del PPE durante las entrevistas y cada vez que los necesitamos -dice-. Al comienzo la idea de encarar una exportación nos generaba dudas y temor, ya que era un mundo desconocido, pero supieron orientarnos y entusiasmarnos y aquí estamos!!”. Ahora María Victoria confía en que ha quedado abierta la puerta de un nuevo mercado, que le dará frutos a la empresa en el futuro.

“Comprendimos de qué hablamos cuando hablamos de comercio exterior”

Empresa: Mapuche, del sur del mundo. Sector: Artículos regionales.

Claudia Holowaczuk, socia co-titular de Mapuche, del sur del mundo, cuenta que la empresa fue fundada en 2009 y que a partir de la valiosa información recibida en las reuniones mantenidas con los responsables del PPE e inclusive de la participación de la empresa en los seminarios de comercio internacional organizados junto con la UADE, en la compañía lograron comprender mejor “de qué hablamos cuando hablamos de comercio internacional”.

Esto los impulsó rápidamente a establecer contactos con el exterior, lo cual, auguran, les permitirá concretar rápidamente sus objetivos exportadores. Mapuche, del sur del mundo “fusiona el diseño con el trabajo artesanal para la confección tanto de piezas de decoración para el hogar como de accesorios de indumentaria femenina, utilizando para ello materiales absolutamente nobles consustanciados con el cuidado del medio ambiente. Su excelente calidad de confección así como la tarjetería artesanal bilingüe que acompaña cada pieza y un muy cuidado packaging que complementa la idea de calidad de diseño en su presentación, resultan características distintivas”, dijo Holowaczuk.

“Independientemente de que por nuestra formación profesional como contadoras públicas algunos aspectos técnicos inherentes al comercio internacional nos resultan de fácil comprensión, contactamos oportunamente al Programa con el objeto de recibir por parte de sus profesionales, sugerencias, datos, recomendaciones y sobretodo orientación en la búsqueda de nuevos mercados, aspectos que obviamente exceden el marco de nuestro conocimiento técnico”, agregó la empresaria.

Holowaczuk destacó también los artículos publicados en la página oficial del Programa “donde encontramos, en un lenguaje claro – dijo-, elementos sumamente útiles para encarar esta clase de negocios, que han reforzado la energía y la pasión puestas desde nuestros comienzos en ofrecer desde el sur del mundo piezas que conjugan el diseño con las tradiciones de nuestra tierra”.