MODULO II. ¿Cómo Iniciarse en las Exportaciones y armar un Plan de Exportación?

a. Información teórica y práctica vinculada a los siguientes contenidos:

- Cómo tomar la decisión de internacionalizar nuestra empresa

- Cómo generar contactos en el exterior.

- Cómo hacer un “international sales pitch” efectivo en 10 minutos.

- Las implicancias de participar en viajes de negocios y ferias en el exterior. Cómo

prepararnos.

- ¿Qué es un plan de negocios y para qué sirve?

- ¿Cuándo debo confeccionarlo?

- ¿Qué puntos debo tener en cuenta?

- ¿Qué es un análisis FODA?

- Cómo armar una cotización.

- Qué son las INCOTERMS.

- Cómo cobrar una exportación.

- Qué documentos necesito conocer.

- Qué tipos de empresas son prestadoras de servicios para el comercio exterior.

- Cómo armar mi oferta.

b. Take away: los resultados esperados a partir del dictado de este módulo son:

1) que los participantes puedan realizar un autodiagnóstico de las capacidades exportadoras

de la propia empresa.

2) adquirir información sobre los términos específicos, documentos y trámites a realizar en un

proceso de exportación. Cómo comenzar a confeccionar un plan de negocios de exportaciones.

3) Poder hacer una presentación ejecutiva eficaz.

FECHA: 10 de Septiembre de 10 a 12.30hs

Profesor: PABLO FURNARI – DIRECTOR GENERAL DEL PROGRAMA PRIMERA EXPORTACION